b2b lead generation


Jak napisać case study? Struktura, wybór klientów, pozyskanie danych, promocja
Jak napisać case study? Struktura, wybór klientów, pozyskanie danych, promocja

77% marketerów B2B używa case studies, zaś 58% twierdzi, że to działa (dane za 2015 r., Content Marketing Institute). Jednocześnie dla większości z nich to najtrudniejszy rodzaj treści do stworzenia. Dlatego przygotowaliśmy dla Was poradnik: w 8 krokach wyjaśniamy cały proces tworzenia case study: od ustalenia jego celów, przez wybór klientów, pracę z nimi, nadawanie […]

Jak zwiększyć listę subskrybentów newslettera? 20 sprawdzonych sposobów na zdobycie adresów email
Jak zwiększyć listę subskrybentów newslettera? 20 sprawdzonych sposobów na zdobycie adresów email

  Nie ma email marketingu bez aktywnego i ciągłego budowania listy mailingowej. Około 25% Twojej bazy dezaktualizuje się co roku (dlatego warto przynajmniej raz w roku przeprowadzić kampanię, mającą na celu identyfikację i usunięcie nieaktywnych kontaktów). Nawet jeżeli też masz sporą bazę, nie ma czasu na wygrzewanie się na laurach.   Zresztą, kto z Was […]

Alerty w Marketing Automation: jak je wykorzystać do zwiększenia sprzedaży w B2B?
Alerty w Marketing Automation: jak je wykorzystać do zwiększenia sprzedaży w B2B?

Dla B2B alerty sprzedażowe są jednymi z najcenniejszych funkcji systemu Marketing Automation, ponieważ pozwalają handlowcom reagować dokładnie wtedy, kiedy użytkownik wykazuje chęć dowiedzenia się więcej bądź zakupu. To kluczowy aspekt zarządzania leadami, pozwalający dobrać tempo działań sprzedażowych do rytmu klienta. Zobacz, jak to działa. Pobierz nowego ebooka: 10 sposobów na Omnichannel Marketing   Czym jest […]

Inbound Marketing jest martwy, zabiły go aplikacje i kanał mobilny. Czas na nowy Marketing Push i Outbound
Inbound Marketing jest martwy, zabiły go aplikacje i kanał mobilny. Czas na nowy Marketing Push i Outbound

Inbound marketing jest praktyką w stanie kryzysu. Choć przywykliśmy ją uważać za najlepszą filozofię relacji z klientem, w przeciągu najbliższych 10 lat internet i sposób, w jaki z niego korzystamy, zmieni się w tak diametralny sposób, że logika inbound po prostu przestanie działać. Po epoce marketingu pull, w którym staramy się przyciągać użytkowników, szukających informacji […]

10 błędów, przez które pozyskujesz za mało kontaktów. Usprawnij Lead Generation!
10 błędów, przez które pozyskujesz za mało kontaktów. Usprawnij Lead Generation!

Na każde 92 dolary wydane na pozyskanie klienta, zaledwie 1 przeznaczony jest na tworzenie doświadczenia zakupowego czy zwiększenie konwersji (źródło: Econsultancy). Ta dysproporcja mówi sporo o nacisku, jaki marketerzy kładą na Lead Generation. Dla wielu ilość pozyskanych kontaktów to kluczowe KPI. Jednak podejmowane działania często przynoszą rozczarowanie. Kampanie albo nie generują ruchu nowych użytkowników na […]

5 nowych funkcji SALESmanago: jak zwiększą skuteczność Twojego marketingu?
5 nowych funkcji SALESmanago: jak zwiększą skuteczność Twojego marketingu?

Jeśli myślisz, że automatyzacja marketingu jest trudna, skomplikowana i wymaga zaawansowanej wiedzy technicznej, to spójrz na nasze nowe kreatory i moduły. Dopracowaliśmy je tak, by były jeszcze bardziej intuicyjne i same prowadziły Cię krok po kroku po tworzeniu najważniejszych elementów komunikacji marketingowej. Wprowadziliśmy też dodatkowe, nowe rozwiązania: wyczekiwane narzędzia do testów oraz SALESmanago Copernicus – Machine […]

Kalendarz marketera: najważniejsze wydarzenia w listopadzie i grudniu 2015
Kalendarz marketera: najważniejsze wydarzenia w listopadzie i grudniu 2015

Praca marketera to nie zespół raz wykształconych kompetencji, ale ciągła nauka – znajdowanie nowych obszarów, gdzie można poszerzyć wiedzę, uczenie się i spotkania z inspirującymi ludźmi. Kluczową częścią naszej pracy są warsztaty i konferencje. Czasem rozmowa z ekspertem da Ci więcej niż dziesiątki podręczników, bo przekazuje nie tylko ekspercką wiedzę, ale i konkretne odpowiedzi na […]

Zredukuj wyciek leadów za pomocą Marketing Automation
Zredukuj wyciek leadów za pomocą Marketing Automation

Marketerzy często koncentrują się na zdobywaniu nowych leadów, ale potem wytracają większość z nich. 80% leadów generowanych przez marketing nie wchodzi w żadną interakcję z działem sprzedaży (Lisa Cramer, Marketing Profs). Zjawisko nazywa się wyciekiem leadów: oznacza ono stopniową utratę pozyskanych kontaktów, w związku z czym jedynie ułamek z nich dokonuje zakupu. Jest tak powszechne, […]

Nowość w SALESmanago: szybkie akcje
Nowość w SALESmanago: szybkie akcje

Korzystanie z SALESmanago właśnie stało się jeszcze łatwiejsze i bardziej intuicyjne. Wdrożyliśmy nową funkcjonalność, która pomoże marketerom i sprzedawcom szybciej oraz w bardziej spersonalizowany sposób reagować na działania użytkownika. Mowa o szybkich akcjach. Kompendium wiedzy o Lead Nurturing. Pobierz ebooka za darmo   Czym są szybkie akcje? Szybkie akcje to predefiniowane reguły automatyzacji, które wyświetlają […]

21 rad: Jak zwiększyć Click Through Rate Twoich e-maili?
21 rad: Jak zwiększyć Click Through Rate Twoich e-maili?

Email marketing to wciąż jedno z najpotężniejszych narzędzi marketerów – z ROI sięgającym 4,300% (Direct Marketing Association), nie jest bynajmniej antykiem  w dobie aplikacji mobilnych i social media, ale wciąż najskuteczniejszym instrumentem sprzedażowym. Jeśli więc nie masz ochoty odsyłać emaila do lamusa, popracuj z nami nad podniesieniem CTR. Dzięki temu wykorzystasz w pełni sprzedażowy potencjał […]