Inbound marketing to metoda zdobywania klientów poprzez wzbudzanie zainteresowania i niejako przyciąganie ich do siebie. Skupia się na blogach, social media i SEO. Case study przeprowadzone przez Davida Kirckpatricka z MarketingSherpa wykazało, że zastosowanie narzędzi Inbound Marketingu zwiększyło generowanie leadów o 190% . Badaną firmą była brytyjska Firefish Software, oferująca w chmurze obliczeniowej narzędzia do […]

Dynamicznie zmieniająca się dzięki Internetowi rzeczywistość biznesowa zamyka wiele dróg dotychczasowej komunikacji marketingowej, tworzy jednak szanse dla nowych rozwiązań. Od czasu Web 2.0 spadło znaczenie reklam, najważniejsze zaś wydaje się dostarczanie odbiorcom wartościowych informacji. Tworzy to przestrzeń dla nowego, współczesnego marketingu.

Przeszło 61% działów marketingu nie ma opracowanego sposobu postępowania z leadami. W efekcie wysyłają oni wszystkie leady bezpośrednio do działu sprzedaży. Niestety, skutkuje to często bezpowrotnym utraceniem znakomitej większości leadów, które nie były jeszcze gotowe do zakupu. Opracowanie uniwersalnej definicji leadów w przedsiębiorstwie pozwala na zwiększenie liczby leadów rzeczywiście gotowych do sprzedaży aż o 375%.

Znana wszystkim pozycjonerom zasada Content is the king ma zastosowanie również w Lean Nurturingu. Dostarczanie leadom odpowiednich treści jest kluczowe dla ich konwersji w klientów. Podobnie jak w przypadku SEO, wartościowa treść jest tu warunkiem koniecznym, jednak nie wystarczającym. Niewłaściwy timing i niedopasowanie do odbiorcy mogą zniweczyć starania copywriterów . Marketing Automation pozwala w pełni […]

Jednym z głównych punktów projektowania kampanii Lead Nurturing jest opracowanie profilu idealnego klienta. Świetnym sposobem na stworzenie odpowiednich zdarzeń wyzwalających (trigger events) jest analiza wsteczna drogi, jaką przeszli nasi obecni klienci. Pozwala ona na zlokalizowanie punktów przejścia między etapami lejka sprzedażowego. Etapy te, jak również zdarzenia wyzwalające są inne dla każdej firmy, dlatego profil idealnego […]

Lead Nurturing zwykło się traktować jako strategię odnoszącą się do potencjalnych klientów. Przydatne może być jednak zastosowanie narzędzi Lead Nurturingu również wśród obecnych odbiorców. Z uwagi na znacznie lepszą przewidywalność kolejnych zakupów, możemy dostosować ofertę do konkretnego klienta, co skutkuje nie tylko wzrostem lojalności, ale też powiększeniem koszyka zakupowego.

Generowanie popytu i generowanie leadów to często mylone pojęcia, zwłaszcza, że są one stosowane w Polsce od niedawna. Różnica między nimi tkwi w celach, jakie przyświecają tym działaniom. Generowanie leadów (Lead Generation) ma na celu zdobywanie kolejnych adresów e-mail do bazy kontaktów.  Generowanie popytu (Demand Generation) służy zaś bezpośredniemu zwiększeniu popytu na oferowane produkty lub […]

Kevin Kaiser z firmy Surety Bonds zbadał zależność między konstrukcją i umiejscowieniem formularza na stronie, a konwersją leadów. Z badań wynikło, że umieszczenie formularza na stronie głównej,w prawej części, i zaopatrzenie go dodatkowym rzucającym się w oczy przyciskiem pozwala na zwiększenie konwersji leadów nawet do 27%. Sama zamiana linku na przycisk zwieksza konwersję o 10%.

ExactTarget, przedsiębiorstwo opierające się na E-mail Marketingu, potrzebowało nowocześniejszych i bardziej zaawansowanych rozwiązań, aby konkurować na rynku. Zakup firmy Padrot, mającej ponad 1000 klientów, pozwoli ExactTarget rozbudować swoją  ofertę o szereg niedostępnych dotychczas funkcjonalności. Padrot udostępnia zintegrowany CRM, email marketing, narzędzie lead nurtu ring czy lead scoring. Firma posiada zintegrowany system raportowania ROI dla działów […]

Marketing personalizowany ( zwany też marketingiem one-to-one) to narzędzie pozwalające nawiązać bliższą relację z klientem.  Zmniejsza to bariery,  które powstrzymują go przed dokonywaniem zakupów.  Zindywidualizowanie komunikacji z klientami bezpośrednio wpływa także na zwiększenie lojalności klienta.  Ma to wymierny wpływ na zysk przedsiębiorstwa. Zastosowanie spersonalizowanych komunikatów  pozwala na zwiększenie konwersji leadów o 107%. Średni koszyk zakupowy […]