MQL, z ang. Marketing Qualified Lead – to potencjalni klienci, którzy wykazali pewne zainteresowanie Twoją ofertą poprzez dokonanie akcji takiej jak: pobranie ebooka, wypełnienie formularza, uczestnictwo w szkoleniu lub webinarze. Innymi słowy to osoby, które są zainteresowane danym produktem lub usługą, lecz niewiadomo jeszcze czy są gotowi do podjęcia decyzji zakupowej. Oznacza to, że nie należy przekazywać takich kontaktów do działu sprzedaż bez odpowiedniego przygotowania – Lead Nurturing. Standardowo przyjmuje się, że współczynnik MQL do SQL (z ang. Sales Qualified Lead) wynosi 5:1.