Skuteczność działań sprzedażowych przy pracy z systemem automatyzującym marketing wymaga precyzyjnego określenia momentu, w którym należy przekazać lead do działu sprzedaży. Często odbywa się to na zasadzie ręcznej selekcji. Zdecydowanie lepiej jest jednak zautomatyzować proces konwersji leadów na SQL. Wymaga to analizy ścieżek konwersji dotychczasowych klientów oraz wiedzy, które zachowania leadów świadczą o ich zainteresowaniu […]

Marketing Automation Day 2012 już za nami. Zamieszczamy prezentacje wygłoszone przez tegorocznych prelegentów.

Zakończona wczoraj ponowny wyborem Baracka Obamy na prezydenta USA wielomiesięczna kampania wyborcza była pod wieloma względami wyjątkowa. Spin-doktorzy prezydenta postawili na bezprecedensowe rozwiązanie – oparcie kampanii o Marketing Automation. Nazwana przez The Guardian Świętym Grallem kampanii cyfrowych, owiana legendą tajna broń Obamy – The Dashboard zmieniła oblicze nie tylko tej kampanii, ale każdej, która będzie […]

Znana wszystkim pozycjonerom zasada Content is the king ma zastosowanie również w Lean Nurturingu. Dostarczanie leadom odpowiednich treści jest kluczowe dla ich konwersji w klientów. Podobnie jak w przypadku SEO, wartościowa treść jest tu warunkiem koniecznym, jednak nie wystarczającym. Niewłaściwy timing i niedopasowanie do odbiorcy mogą zniweczyć starania copywriterów . Marketing Automation pozwala w pełni […]

Lead Nurturing zwykło się traktować jako strategię odnoszącą się do potencjalnych klientów. Przydatne może być jednak zastosowanie narzędzi Lead Nurturingu również wśród obecnych odbiorców. Z uwagi na znacznie lepszą przewidywalność kolejnych zakupów, możemy dostosować ofertę do konkretnego klienta, co skutkuje nie tylko wzrostem lojalności, ale też powiększeniem koszyka zakupowego.

Zasada 4-1-1 to jedna ze strategii prowadzenia kampanii na twitterze. W myśl tej zasady każdemu autorskiemu wpisowi powinny towarzyszyć cztery wpisy nawiązujące do cudzego contentu oraz ponowne zamieszczenie jednego z naszych przeszłych wpisów. Reguła ta pozwala na utrzymanie odpowiedniego zaangażowania czytelników bez ryzyka odstraszenia ich przesadną autoreklamą.Zastosowanie tej reguły w strategii mailingowej Lead Nurturing może […]

Marketing personalizowany ( zwany też marketingiem one-to-one) to narzędzie pozwalające nawiązać bliższą relację z klientem.  Zmniejsza to bariery,  które powstrzymują go przed dokonywaniem zakupów.  Zindywidualizowanie komunikacji z klientami bezpośrednio wpływa także na zwiększenie lojalności klienta.  Ma to wymierny wpływ na zysk przedsiębiorstwa. Zastosowanie spersonalizowanych komunikatów  pozwala na zwiększenie konwersji leadów o 107%. Średni koszyk zakupowy […]

SALESmanago to pierwszy w Polsce i jeden z pierwszych w Europie systemów klasy marketing automation. W ciągu zaledwie 6 miesięcy system wybrało ponad 300 firm. 80% klientów to małe i średnie firmy, ale wśród klientów są również tak znane marki jak Rainbow Tours, Koło, 6win czy sieć salonów fryzjerskich Jean Louis David. W sieci partnerskiej […]

Rainbow Tours rozpoczął stosowanie najnowszej technologii systemu Marketing Automation SALESmanago do tworzenia dynamicznych i inteligentnych e-maili. Na podstawie analizy zachowania klienta na stronie www, SALESmanago konstruuje unikatowy e-mail idealnie dopasowany do zainteresowań klienta i wysyła go w odpowiednim momencie do potencjalnego klienta.   Dynamiczne e-maile wysyłane z systemu SALESmanago osiągają o 300% wyższe współczynniki otwieralności […]

Właściciele małych firm sprzedających swoje usługi i produkty do innych firm stoją przed poważnymi wyzwaniami sprzedażowymi. Ciężko myśleć o utrzymaniu firmy zatrudniającej między 5-20 osób generując przychód tylko z pierwszych klientów, których często pozyskało się dzięki prywatnym relacjom na początku działalności. Trzeba zacząć działać na szerokim rynku i poszukiwać innych klientów.