Współczesny marketing proponuje wiele metod, rozwiązań i opisów zjawisk, które nie mają jeszcze polskich odpowiedników. Może to powodować pewne zamieszanie, zwłaszcza, gdy nie ma nigdzie dokładnego wyjaśnienia tych pojęć. Jedną z opisywanych już przez nas standardowych pomyłek jest mylenie generowania leadów z generowaniem popytu. Dziś skupimy się na opisie pojęć odnoszących się do lejka sprzedażowego. […]

Sprzedaż oprogramowania przez Internet jest bardzo specyficzną formą handlu, zwłaszcza, gdy mówimy o oprogramowaniu dostępnym w chmurze. Bardzo dobre efekty przynosi tu Inbound Marketing oparty o możliwość testowania oprogramowania na przykład w formie darmowych wersji trial. Wydawać by się mogło, że w przypadku bardzo tanich rozwiązań jest on optymalną strategią. Znacznie lepszym rozwiązaniem jest jednak […]

Poważną wadą strategii opartych na Inbound Marketingu, czy też szerzej, na Content Marketingu, jest właśnie konieczność tworzenia  dużej ilości treści. Jest to czasochłonne, kosztuje niemałe pieniądze,  bywa, że wymaga zatrudnienia profesjonalnych copywriterów. Szczególnie w początkowej fazie stosowania tych strategii, gdy nie mamy jeszcze za wiele materiałów, może to być kłopotliwe. Istnieje jednak kilka sposobów pozwalających […]

Na marketing poświęca się średnio 10-15% budżetów firm. Większość CEO ma wrażenie, że pieniądze te są w dużej części marnowane.  Mają rację. Wygenerowanie leadów prowadzi donikąd, gdyż większość marketingowców nie wie, co zrobić dalej i marnuje pozyskane leady.  Ken Krogue na łamach Forbes’a rozprawił się z dzisiejszym marketingiem, który zazwyczaj przynosi więcej strat niż zysków. […]

Ogromną przewagą systemów Marketing Automation nad innymi narzędziami wspomagania relacji z klientami, jak klasyczne CRM czy ERP,  jest możliwość praktycznie natychmiastowego wykorzystania ich do działań sprzedażowo-marketingowych. Klasyczne systemy wspomagania biznesu wymagają trwającego nieraz wiele tygodni wdrożenia na serwerach klienta. Systemy Marketing Automation, dzięki udostępnianiu aplikacji w modelu SaaS,  dają możliwość skorzystania z nich od razu […]

Rok 2013 jest często przedstawiany przez marketingowców jako rok Inbound Marketingu. Argumentem ma być brak możliwości dostosowania kampanii mailingowych czy reklam do konkretnego użytkownika. W efekcie mają rosnąć koszty, większość wiadomości ma wpadać w SPAM, a firma zyskiwać negatywny wizerunek nachalnego spamera. Jakkolwiek w przypadku klasycznych kampanii reklamowych czy mailingowych zarzuty te mają wiele wspólnego […]

Współcześni Digital Marketerzy wciąż za dużo czasu i pieniędzy poświęcają generowaniu leadów. Mimo coraz większej świadomości środowiska marketingowego odnośnie zmian w podejściu klientów do procesu zakupowego, wciąż większość działów marketingu kładzie nacisk na zdobywanie nowych odwiedzających, nie wiedząc, jak właściwie obchodzić się z już pozyskanymi. Podejście to prowadzi do marnowania budżetu, gdyż stara zasada mówiąca, […]

Behawioralnie targetowana oferta uzupełniana dynamicznie i wysyłana zaraz po wizycie na stronie internetowej pozwoliła uzyskać firmie CSEiE ponad 500% wzrostu otwarć maili i niebagatelny wzrost kliknięć wynoszący aż 2500%. Uzyskanie takich wyników możliwe było dzięki unikalnym możliwościom, jakie dają maile dynamiczne w systemie SALESmanago.

Początki systemów automatyzacji marketingu były czasami ograniczonego dostępu do narzędzi marketingowych. Systemy te, jako rozwinięcie systemów do email marketingu korzystały wówczas wyłącznie z emaili. Obecnie, po kilkunastu latach ilość kanałów dotarcia do potencjalnego klienta rozrosła się i możemy teraz korzystać praktycznie z pełnej palety narzędzi. Jednym z najważniejszych z nich są webinary. Często bagatelizowane, potrafią […]

Dynamiczne e-maile z personalizowaną ofertą wysyłane przez Rainbow Tours za pośrednictwem systemu SALESmanago marketing automation mają o 310% więcej konwersji niż tradycyjne newslettery sprzedażowe wysyłane masowo do klientów.